莉沙さんは、施術とお客様に集中してください。
広げる仕事は、私がまるごと引き受けます。
どれも、お店の流れの中で数分でできることに絞りました。
お会計のときに「大切な人に渡してね」と紹介カードを添えるだけ。文面もデザインも私が用意します。
1人 約10秒施術の合間に、泡立ちや商品の写真をスマホで撮って送るだけ。撮り方の見本をお渡しします。
週 約10分文章・投稿・卸の条件は、私が下書きして送ります。手が空いたときに読んで、OKか直しを返すだけ。
週 約15分美容室探しと商談、販売ページの文章、Instagramの企画と投稿、毎月の数字の報告まで。週30分を超えそうになったら、その作業は私が引き取るか、やめます。
目指すのは、月500個。
1日あたり、約17個です。
主力の4品は1本7,260円（税込）。一人ずつお店でお渡しするだけでは届かない量なので、「まとめて扱ってくれる美容室」をつくることが計画の中心です。
今の販売数を伺っていないため、半年後に目指す仮の目標です。数字を伺ったら直します。
合計 月500個 ／ すべて定価なら売上は月 約360万円
一度に全部は始めません。早く形になる順に、1つずつ立ち上げます。
「美容師が、自分と家族とお客様のために作った」という物語は、同業の美容師さんにこそ伝わります。
COCOYUNAは「使えば良さが分かる」商品。だから、知ってもらう回数がいちばんの近道です。SNSスクールで学ぶ運用の型を取り入れます。
営業・文章・投稿・先方とのやり取りは私が持ちます。連絡は文字で、ご都合のよい時に返していただければ大丈夫です。
派手にあおって売るのではなく、なぜ生まれたのかをそのまま伝えます。どこまで出すかは、必ず莉沙さんが決めます。
シャンプーは化粧品なので、効き目を言い切る表現は法律（薬機法）で使えません。事実と使い心地で伝え、公開前に必ず点検します。
それぞれの節目に「できていればOK」を決めておき、届いていなければ、その場で売り方を組み直します。
下の質問のうち、分かるものだけ文字で。関わり方の覚え書きもお渡しします。
どの商品から先に届けるかを、在庫の内訳を見て決めます。
| 起こりそうなこと | 起こりやすさ | 備え |
|---|---|---|
| 莉沙さんの負担が増えてしまう | 中 | 週30分を超えたら、その作業は私が引き取るか、やめる |
| 卸の話がなかなか決まらない | 中 | 少ない数から試せる条件を用意する／常連様とInstagramの比重を上げる |
| Instagramの反応がすぐには出ない | 高 | 最初の1か月は型づくりの期間と決め、売上は常連様と卸でつくる |
| 効き目を言い切る表現が混ざる | 低 | 投稿・ページ・資料はすべて公開前に表現を点検する |
| 使った方の声を無断で載せてしまう | 低 | 載せる前に必ずご本人の了承を取る |
お互いに安心できるよう、この内容を1枚の覚え書きにしてお渡しします。
全部そろわなくても、動けるところから始めます。手が空いた時に、文字で返していただければ十分です。答えたものにチェックを入れると、進み具合が見えます。
私自身、人に勧められたシャンプーで「いい」と思えたのは、COCOYUNAが初めてでした。私の仕事は、そこまでの道をつくることだと思っています。
気になるところや「ここは違う」があれば、遠慮なく言ってください。次の版に反映します。
最初の一歩を見る正道